LegalTech: ложка дегтя, ложка меда и бочка г…на

Вокруг legaltech стартапов существует большое количество мифов. Один из них то, что стартапером работать выгоднее, чем быть юристом. Недавно Валентин Пивоваров написал об этом очень вдохновляющую и мотивирующую колонку. Я очень ценю Валентина и счастлив работать с ним вместе. Но это не избавляет нас от разногласий по очень многим пунктам. Я хочу немного накинуть (на вентилятор) контраргументов к его колонке.

Арифметика

Цитата: “Средний юрист получает 6000$ в год, 12000$ на второй год, третий до 24000$.” Я не буду анализировать эти цифры. Но им противопоставляется возможность «поднять» в первый год 30–80к $. Что кажется намного больше. Но здесь срабатывает первая уловка стартапера. Эти 80 — НЕ ТВОИ ДЕНЬГИ. Свой доход ты можешь спустить на смузи, путешествовать, пропить, потратить на семью; поднятые деньги — это деньги инвестора, которые он хочет отбить. Тебе нужно содержать команду, платить за аренду, оплачивать лицензии. И оказывается, что ты не можешь не то, что вынуть 6000$ в год, а внезапно ты обнаруживаешь кассовый разрыв и должен донести 6000$. И не в год, а в месяц. Есть такое красивое слово «burnrate” — его можно переводить по-разному, но литературно точное обозначение — «просер». Каждый стартап в первые несколько лет безбожно вытягивает ресурсы.

График

Цитата: “Вы можете строить личную компанию, участвовать в конференциях и работать по графику, который вам удобен.” Если вы подняли деньги, то вы строите компанию, которая уже лишь частично ваша. И вы получаете две роли — владелец и наемный менеджер. И внезапно оказывается, что работать вы должны не по графику, который вам удобен, а по тому графику, который поможет поднять следующий раунд. А это — 25/8. Здесь нет описки. Потому что работать придётся постоянно. Ведь вам нужно будет постигать основы менеджмента, маркетинга, и разбираться в том, почему ваша гениальная Программа нифига не работает. Да, и ещё параноидально следить за рынком и видеть, как вам наступают на пятки крупные игроки. И бонус — каждый следующий раунд будет уменьшать вашу долю в компании. Работать вам придётся во все менее вашей компании.

Известность

Цитата: “Более того, о вашей компании пишут СМИ, говорят люди, вам благодарны клиенты и все это открывает синий океан других возможностей.” Ха-ха. Знаете, что будут писать о вашей компании клиенты? Что ваш продукт — говно и не работает. И вам придётся ковыряться именно в таких отзывах, а хвалебные вы будете читать на ночь — чтобы успокоить нервы. Потому что в начале ваш продукт будет работать ХРЕНОВО. И это — если он будет работать. И вам нужно будет улучшать его каждодневно. Потому что вскоре вы обнаружите, что вас будут много хвалить, но самые хвалебные отзывы вы готовы будете променять на покупающих. А здесь уже начинается жесткая игра. (а) если вы гениальны в своей идее, готовьтесь увидеть ее вскоре в реализации у конкурентов; (б) если у вас нет конкурентов, то добро пожаловать в прекрасный мир шизофрении и бредовых фантазий. Потому что конкуренты у вас будут всегда.

Оценка компании

Цитата: “В течение трех лет, при усердной работе, оценка вашей компании будет как минимум несколько миллионов долларов. И если все будет хорошо, вы сможете развивать свой бизнес, либо продать за миллионы долларов.” В детстве порой приходится узнавать, что деньги не растут на деревьях. Инвестиции не дают за красивые глаза. Чтобы бизнес мог быть продан за миллионы долларов, вы должны показать, что сможете заработать миллионы долларов. Вы должны стать успешным бизнесменом. Вы можете усердно работать три года, а потом Google выпустит приложение, которое перекроет ваш функционал. И вот спустя три года вы оказываетесь неудавшимся бизнесменом, плохим юристом (потому что не развивались), посредственным маркетологом, и широко известной личностью в узких кругах. Вы подобны певцу, который издал один забытый хит: его все помнят, все узнают, но никто не даёт ему денег.

Вместо выводов

Цитата: “Конечно есть свои разочарования, лишения и поражения, но это цена за этот путь.”

Играйте в Казино. Конечно, есть свои разочарования и проигрыши, но это — цена за этот путь. Занимайтесь незащищенным сексом с проститутками в Тайланде. Конечно, есть разочарования, но это — лишь цена)) Давайте прямо — ваши шансы на успех в этой гонке минимальны. Риск огромный, и вас там никто не ждёт. Тогда уж лучше открывайте собственную 100500-ю юрфирму на рынке) Что, правда, не умаляет и радостей от свершений и побед на этом пути. Legaltech все еще представляет из себя целый океан возможностей. Он не красный от конкурентов, что не умаляет его опасностей от бурь и подводных камней.